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不動産業者が予算以上の物件を案内するとき
住宅を購入するときには予算を決めているでしょう。
貯蓄や将来の収入などを考慮して細かく計算をする人もいれば、何となくこれくらいと考えている人もいます。
庶民であれば3千万円ぐらいが目安になるかも知れません。
不動産業者に予算内で収まる物件の案内を依頼するといくつかの物件を探してきてくれます。
客からすると不動産業者は善意で物件を案内してくれていると考えているでしょうが、業者としてはできれば高い物件を売りたいと考えています。
すべての業者が取るわけではありませんが、比較的取られやすい案内手順があるので知っておくと良いでしょう。
購入者の心理をうまく付いた手順になっています。
まずは予算以下ながらあまり良くない物件を見せられます。
その次に予算より数百万円オーバーするいい物件を見せられます。
最後に予算より百万円程度オーバーするちょうどいい物件を見せてきます。
最後に百万円程度オーバーのちょうどいい物件を見せられると百万円ぐらいなら何とかなると考える人が多いようです。
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